這小子，讓川普讚嘆！
這小子，讓川普讚嘆！
‧身為創業家的一部份工作就是，學會只承擔自己承擔的起的風險。
‧想要什麼，說出來（想想川普對於卡麥隆的大方，也是因為卡麥隆開口才會得到的。）
‧無論尋求建議、募集創業資金、建立顧客基礎或打知名度，千萬不要低估人際網絡和當地社群的價值。
‧當你手上沒有充裕的資金，你將不得不謹慎行事，對一家公司來說，再也沒有比嚴格的自我檢視更重要的東西了。從小規模出發，會強迫你從早期犯下的錯誤中學得教訓。你必須留心每一筆開銷，而且每一筆錢都要花的有道理。
‧妥善的金錢管理是永久成功和慘敗之間的差異。
‧事業上的成功：正確的金錢觀，不負債、按時支付信用卡，花費不超過自己所擁有的錢。
‧比競爭對手更善待客戶
‧「購買你了解的東西」
‧ 如果要讓錢為你效力，大概沒有比把錢存起來當成退休基金更好的做法了。
‧ 如何判斷某個構想是不是一個好點子，就好像問你「你怎麼知道哪些人會成為你最要好的朋友？」一樣。有些化學變化，一股不經頭腦運算的直覺。
‧我所找尋的創業想法，都是要讓我以最少的創業基金和最少的心力，創造出最佳的報酬。在投注大量時間、金錢和心力之前，這是最關鍵的問題。
‧有哪些產品或服務，是你生活中現階段沒有，但是有了可以幫你節省時間與金錢，如果你想要這種服務，那別人也想要。
‧ 一項是業務沒有結束或完成的一天，只要透過有創意的方法，以既有的事業來創立新的事業，對新商機保持警覺，並把握機會讓事業持續演進或成長，就會得到報酬。
‧如果沒有把客戶的需求明確轉告設計師，設計師可能就會在腦海中形成跟我們想像中截然不同的畫面。
‧可以複製一個既有的營業模式，再加以改良，可能就是一門好的事業。
‧判定人才的方式：一直問問題
‧每個人都會想跟他喜歡和信任的人買東西。
‧願意每天學習新東西，是成功人士最重要的特質，有了這樣的特質，作任何事情都會成功。
‧永遠都要備份跟想備案
‧知道自己競爭對手的一切。
‧要成為一項值得挹注的投資計畫，營運計畫必須看來可行，不但要經過縝密思考，所有的規劃和預估也要非常詳細謹慎，最好有證據證明創業的概念已在真實事業奏效。
‧不要讓短期的獲利，遮蔽長期的目標。
‧銷售的任務：真正的重點在於幫人排除所有的困難。
‧話術：問對方對於這個商品或者銷售，覺得可以得到幾分，要怎麼作才可以得到他們的十分（我要怎麼作才可以讓您今天就達成10分？），讓他們願意進行購買？
‧不是要給客戶施加壓力，而是找出自己的缺點。
‧新創事業也可由傳統產業中汲取靈感。
‧想要留在商場上，不只要吸引新客戶，也要能留住舊客戶。
‧最好的客戶關係在於：不要做出過多的承諾，但是要提供顧客超乎需求的服務。
‧投資在有效的誘因上。
‧後續追蹤。
‧找出客戶的需求和匱乏，再以優質的產品、優惠的價格和卓越的服務，滿足顧客的需求和匱乏。
‧甘地所提出的，世界上的八大錯誤：徒有財富沒有工作、空有愉悅缺乏良知、擁有之勢卻沒有品格、經營商業卻欠缺道德、發展科學卻喪失人性、崇拜神祇卻不願犧牲、從事政治卻沒有原則、永有權力卻不願意承擔責任。
‧追求自己的夢想，作你真正想作的事情，不要只為了賺錢而創業。
‧進行收購前，瞭解對方出售的理由，這可以提升手中的談判籌碼。
‧新事業的電梯測試：能不能在三分鐘內，輕易就能解釋清楚，然後得到對方「哇！」一聲的反映
‧企業失敗的兩件事情：支出過多和缺乏規劃。一定要先投入時間和心力進行縝密規劃，這樣絕對不會後悔的。
‧思考怎樣的架構適合自己的公司？
‧尋找創投的時候，將PPT的數量控制在十張之內，並用大字體，這代表著，你必須真正的清楚你所要傳達的訊息。
‧不要將公司和個人的財務混為一談。請一定要將一切都留下書面記錄。合約和協定也是。
‧記得諮詢專業。
0620的補記
好看的東西抄下來就變成了教條一樣的東西了，幸好，我還記得他所寫的CASE，我還可以持續在腦中「讀」他。
對於創業我感覺挺複雜的，從小家裡的經驗讓我覺得，我並不適合經商或從事商業相關的事物，所以以前我從未把眼光往那個方向望去，但是大了就知道，這個東西其實應該很好玩，重點在於你對你所要販售的東西有沒有熱情，你自己喜不喜歡。還有，自己有沒有相關的財務訓練。
哥哥可能也很想破除家中不善經商的魔咒吧？所以他總不斷的創業著。不過這樣的作法是否適合現在的他，我有點懷疑。我覺得作為一個創業人，他沒有足夠可以信賴的人士可以諮詢，然後自小他沒有足夠的金錢與理財觀念，以致於他的財務狀況，比一般同年齡、同樣學經歷條件的人要差很多（重點是，他年輕的時候錢真的賺很多！）自己的財務狀況都處理的不是很好，放大到公司之上自然也有問題。然後在人性上，我覺得老哥總有種識人不明的特質，這不一定要很奸詐，但是如果一個人總是誇誇其詞，或者總是提出一些不合理的建議或要求，那就是個有問題的人，不論在實際或者能量上，都應該跟這樣的人遠離，可是以前的老哥搞不清楚，和這些人廝混花掉太多的時間了。
我必須承認，老哥真的有很拼的時候，但是～他的作法總會有些疏漏之處，其實我們在旁邊看都看得出來，但是我很恐懼跟他討論這些事情，因為我要聽他細說重頭。以前我總不能明白為什麼有人聽人家說話會聽到晃神，但是我聽他說話可以理解了，因為他的世界太過單純，但是他又認為自己很聰明，然後他又比一般人脆弱，更可怕的是他以前揮花無度，連個基本的本都沒有……所以就算你知道他的問題所在，你也不太可能當面跟他說，因為收拾他氾濫的情緒就收拾不完了。
為什麼講這本書會講到他呢？原因是因為那天他進我房間，看到我在看這本書，還驚呼：喔，上次我跟某人談投資，他要我先看看這本書呢！又說：你貼了好多標籤阿，所以TAKE A REPORT囉！我聽了真覺得不蘇福（又是死年輕人用語），這就是他的特質，我知道他沒有惡意，單純覺得好玩，但是我又不是他下屬，誰規定我一定要給他REPORT阿？？？不過我也覺得他真的要看看這本書，因為以這小子的智慧和流利，我老哥該學的還多的勒！
不過一直批判他是沒有意義的，我還是希望他能夠發達，越發達越好，然後把他兒子顧好，讓他可以受好的教育，好好長大。
另外，有這麼個例子在前，我們既是同一個家庭長大，思考邏輯其實也有很多相類之處，如果我不能看清他的經驗，然後好生學習，那這樣損失也太大了。 有次在網誌上看到個極右派寫著，真正聰明的人是不會在別人跌倒過的地方跌倒的，他們會看著別人跌倒血淋淋的經驗，然後踩著別人的血跡前進。我看了蠻嘆服的，實在是沒必要相同的事情，老子跌一遍，然後兒子跌一遍，家中大大小小全部跌一遍之後再來說唉壓我們一家人個性就是這樣嘛～這樣是沒有人能夠接受的。
總之啊，看了我老哥，我的感覺如下——
理財真的很重要：不要說什麼比起節流，開源更重要。源不一定立刻說開就開，節流是一定可以做的到的，而且這要越早做越好。你看這個小子，他十幾歲就在存退休帳戶，我們咧，如果我現在還敢不存錢那我就太不對了。
合約很重要：不懂可以拿去問人，總之就是要反覆的不斷的確認再確認，不要出現那種模稜兩可的地帶，這不是傳統產業的時代了。
不要說什麼我以為他可以信任：長這麼大了，還看走眼，還識人不明，那絕絕對對是自己的錯。
玩就要玩自己玩得起的：不要自己的根基都沒站穩，然後每天在說自己的公司是一個奇蹟，以這麼小的本做這麼大的科技產業，這個在全世界可能都沒有見過之類的……如果不是父母無形的支撐（幫他帶兒煮飯洗衣BALABALA），可能嗎？更不要自己轉不過來，還把主意打到父母的房子上。老哥絕對不是壞人，但是當他開口講出說要拿家中房子去二胎，在那一瞬間，我徹徹底底的瞭解了「吃人夠夠」的真義。
所以啊，別人建議他去看《這小子，讓川普讚嘆》，背後實在有著很難言說、且無比沈重的勸告啊！
提醒自己，然後啊，大天使，保佑這篇文章，只讓適合的人看到歐（您明白我的意思XD）！
‧身為創業家的一部份工作就是，學會只承擔自己承擔的起的風險。
‧想要什麼，說出來（想想川普對於卡麥隆的大方，也是因為卡麥隆開口才會得到的。）
‧無論尋求建議、募集創業資金、建立顧客基礎或打知名度，千萬不要低估人際網絡和當地社群的價值。
‧當你手上沒有充裕的資金，你將不得不謹慎行事，對一家公司來說，再也沒有比嚴格的自我檢視更重要的東西了。從小規模出發，會強迫你從早期犯下的錯誤中學得教訓。你必須留心每一筆開銷，而且每一筆錢都要花的有道理。
‧妥善的金錢管理是永久成功和慘敗之間的差異。
‧事業上的成功：正確的金錢觀，不負債、按時支付信用卡，花費不超過自己所擁有的錢。
‧比競爭對手更善待客戶
‧「購買你了解的東西」
‧ 如果要讓錢為你效力，大概沒有比把錢存起來當成退休基金更好的做法了。
‧ 如何判斷某個構想是不是一個好點子，就好像問你「你怎麼知道哪些人會成為你最要好的朋友？」一樣。有些化學變化，一股不經頭腦運算的直覺。
‧我所找尋的創業想法，都是要讓我以最少的創業基金和最少的心力，創造出最佳的報酬。在投注大量時間、金錢和心力之前，這是最關鍵的問題。
‧有哪些產品或服務，是你生活中現階段沒有，但是有了可以幫你節省時間與金錢，如果你想要這種服務，那別人也想要。
‧ 一項是業務沒有結束或完成的一天，只要透過有創意的方法，以既有的事業來創立新的事業，對新商機保持警覺，並把握機會讓事業持續演進或成長，就會得到報酬。
‧如果沒有把客戶的需求明確轉告設計師，設計師可能就會在腦海中形成跟我們想像中截然不同的畫面。
‧可以複製一個既有的營業模式，再加以改良，可能就是一門好的事業。
‧判定人才的方式：一直問問題
‧每個人都會想跟他喜歡和信任的人買東西。
‧願意每天學習新東西，是成功人士最重要的特質，有了這樣的特質，作任何事情都會成功。
‧永遠都要備份跟想備案
‧知道自己競爭對手的一切。
‧要成為一項值得挹注的投資計畫，營運計畫必須看來可行，不但要經過縝密思考，所有的規劃和預估也要非常詳細謹慎，最好有證據證明創業的概念已在真實事業奏效。
‧不要讓短期的獲利，遮蔽長期的目標。
‧銷售的任務：真正的重點在於幫人排除所有的困難。
‧話術：問對方對於這個商品或者銷售，覺得可以得到幾分，要怎麼作才可以得到他們的十分（我要怎麼作才可以讓您今天就達成10分？），讓他們願意進行購買？
‧不是要給客戶施加壓力，而是找出自己的缺點。
‧新創事業也可由傳統產業中汲取靈感。
‧想要留在商場上，不只要吸引新客戶，也要能留住舊客戶。
‧最好的客戶關係在於：不要做出過多的承諾，但是要提供顧客超乎需求的服務。
‧投資在有效的誘因上。
‧後續追蹤。
‧找出客戶的需求和匱乏，再以優質的產品、優惠的價格和卓越的服務，滿足顧客的需求和匱乏。
‧甘地所提出的，世界上的八大錯誤：徒有財富沒有工作、空有愉悅缺乏良知、擁有之勢卻沒有品格、經營商業卻欠缺道德、發展科學卻喪失人性、崇拜神祇卻不願犧牲、從事政治卻沒有原則、永有權力卻不願意承擔責任。
‧追求自己的夢想，作你真正想作的事情，不要只為了賺錢而創業。
‧進行收購前，瞭解對方出售的理由，這可以提升手中的談判籌碼。
‧新事業的電梯測試：能不能在三分鐘內，輕易就能解釋清楚，然後得到對方「哇！」一聲的反映
‧企業失敗的兩件事情：支出過多和缺乏規劃。一定要先投入時間和心力進行縝密規劃，這樣絕對不會後悔的。
‧思考怎樣的架構適合自己的公司？
‧尋找創投的時候，將PPT的數量控制在十張之內，並用大字體，這代表著，你必須真正的清楚你所要傳達的訊息。
‧不要將公司和個人的財務混為一談。請一定要將一切都留下書面記錄。合約和協定也是。
‧記得諮詢專業。
0620的補記
好看的東西抄下來就變成了教條一樣的東西了，幸好，我還記得他所寫的CASE，我還可以持續在腦中「讀」他。
對於創業我感覺挺複雜的，從小家裡的經驗讓我覺得，我並不適合經商或從事商業相關的事物，所以以前我從未把眼光往那個方向望去，但是大了就知道，這個東西其實應該很好玩，重點在於你對你所要販售的東西有沒有熱情，你自己喜不喜歡。還有，自己有沒有相關的財務訓練。
哥哥可能也很想破除家中不善經商的魔咒吧？所以他總不斷的創業著。不過這樣的作法是否適合現在的他，我有點懷疑。我覺得作為一個創業人，他沒有足夠可以信賴的人士可以諮詢，然後自小他沒有足夠的金錢與理財觀念，以致於他的財務狀況，比一般同年齡、同樣學經歷條件的人要差很多（重點是，他年輕的時候錢真的賺很多！）自己的財務狀況都處理的不是很好，放大到公司之上自然也有問題。然後在人性上，我覺得老哥總有種識人不明的特質，這不一定要很奸詐，但是如果一個人總是誇誇其詞，或者總是提出一些不合理的建議或要求，那就是個有問題的人，不論在實際或者能量上，都應該跟這樣的人遠離，可是以前的老哥搞不清楚，和這些人廝混花掉太多的時間了。
我必須承認，老哥真的有很拼的時候，但是～他的作法總會有些疏漏之處，其實我們在旁邊看都看得出來，但是我很恐懼跟他討論這些事情，因為我要聽他細說重頭。以前我總不能明白為什麼有人聽人家說話會聽到晃神，但是我聽他說話可以理解了，因為他的世界太過單純，但是他又認為自己很聰明，然後他又比一般人脆弱，更可怕的是他以前揮花無度，連個基本的本都沒有……所以就算你知道他的問題所在，你也不太可能當面跟他說，因為收拾他氾濫的情緒就收拾不完了。
為什麼講這本書會講到他呢？原因是因為那天他進我房間，看到我在看這本書，還驚呼：喔，上次我跟某人談投資，他要我先看看這本書呢！又說：你貼了好多標籤阿，所以TAKE A REPORT囉！我聽了真覺得不蘇福（又是死年輕人用語），這就是他的特質，我知道他沒有惡意，單純覺得好玩，但是我又不是他下屬，誰規定我一定要給他REPORT阿？？？不過我也覺得他真的要看看這本書，因為以這小子的智慧和流利，我老哥該學的還多的勒！
不過一直批判他是沒有意義的，我還是希望他能夠發達，越發達越好，然後把他兒子顧好，讓他可以受好的教育，好好長大。
另外，有這麼個例子在前，我們既是同一個家庭長大，思考邏輯其實也有很多相類之處，如果我不能看清他的經驗，然後好生學習，那這樣損失也太大了。 有次在網誌上看到個極右派寫著，真正聰明的人是不會在別人跌倒過的地方跌倒的，他們會看著別人跌倒血淋淋的經驗，然後踩著別人的血跡前進。我看了蠻嘆服的，實在是沒必要相同的事情，老子跌一遍，然後兒子跌一遍，家中大大小小全部跌一遍之後再來說唉壓我們一家人個性就是這樣嘛～這樣是沒有人能夠接受的。
總之啊，看了我老哥，我的感覺如下——
理財真的很重要：不要說什麼比起節流，開源更重要。源不一定立刻說開就開，節流是一定可以做的到的，而且這要越早做越好。你看這個小子，他十幾歲就在存退休帳戶，我們咧，如果我現在還敢不存錢那我就太不對了。
合約很重要：不懂可以拿去問人，總之就是要反覆的不斷的確認再確認，不要出現那種模稜兩可的地帶，這不是傳統產業的時代了。
不要說什麼我以為他可以信任：長這麼大了，還看走眼，還識人不明，那絕絕對對是自己的錯。
玩就要玩自己玩得起的：不要自己的根基都沒站穩，然後每天在說自己的公司是一個奇蹟，以這麼小的本做這麼大的科技產業，這個在全世界可能都沒有見過之類的……如果不是父母無形的支撐（幫他帶兒煮飯洗衣BALABALA），可能嗎？更不要自己轉不過來，還把主意打到父母的房子上。老哥絕對不是壞人，但是當他開口講出說要拿家中房子去二胎，在那一瞬間，我徹徹底底的瞭解了「吃人夠夠」的真義。
所以啊，別人建議他去看《這小子，讓川普讚嘆》，背後實在有著很難言說、且無比沈重的勸告啊！
提醒自己，然後啊，大天使，保佑這篇文章，只讓適合的人看到歐（您明白我的意思XD）！
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